Verkaufen im Handwerk

11.04.2014

Verkaufen im Handwerk

Roto

Experten- und Fachvortrag
Der zwischenmenschliche Verkauf, mit dem erfolgreichen Abschluss, dem glücklichen Kunden als gutem Freund und der Weiterempfehlung!

Die Roto Dach- und Solartechnologie GmbH hat die Obermeister der Dachdeckerinnungen aus Sachsen und Thüringen in den Roto-Campus Die Roto Dach- und Solartechnologie GmbH hat die Obermeister der Dacheckerinnungen aus Sachsen und Thüringen in den Roto-Campus nach Bad Mergentheim eingeladen.

Klaus Steinseifer spricht über das Thema Verkaufen im Handwerk. Hierbei werden keine standardisierten Verkaufssätze geprägt, nichts auswendig gelernt. Die Verkäuferin, der Verkäufer im Handwerk "verkauft" sich selbst - und es ist ganz leicht diese Disziplin perfekt zu beherrschen, wenn man ein paar kleine Regeln beachtet, jeder für sich und immer individuell. Der Mensch muss zu seinem Verkaufsgespräch im Handwerk passen und sich nicht standardisierten Verkaufssätzen unterwerfen. Das geht schief und der Kunde merkt es sofort.

Die Ziele
Ihr zwischenmenschlicher Verkauf schafft volle Auftragsbücher!
> Sie blinzeln mit Ihrer fachlichen und persönlichen Kompetenz!
> Sie sind abschlusssicher!
> Sie steigern Ihre Angebots/Auftragsquote!
> Sie tragen Ihr Lächeln in den Markt und gewinnen!

Die Inhalte
Werden Sie abschlusssicher ohne Rabatte und Nachlässe!
> Verkaufen ist wie flirten!
> Das Konzept, die Lösungen und das Drehbuch
> Die ersten drei Sekunden!
> Handeln und Veränderungen
> Die menschlichen Unterschiede
> Der erste Kundenkontakt
> Das Verkaufsgespräch und die freie Rede
> Der Weg zum Auftrag
> Das Kompetenzzentrum
> Lösungsvorschläge
> Kundentrends und Einwandbehandlungen
> Der sichere Abschluss
> Die Mitarbeiter als Verkäufer
> Unterstützende Maßnahmen

Klaus Steinseifer 1

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klaus.steinseifer@steinseifer.com
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